Accélère ta stratégie (marketing) avec une planification béton
Focalise-toi sur autre chose que les résultats, sinon ta stratégie (marketing) pourrait en pâtir. Cela affecte à la fois ta motivation et tes revenus. ⚠️
Objectifs ≠ Plan d’Action
Fixer des objectifs ambitieux, c’est bénéfique. Cependant, sans un plan d’action clair, ces objectifs ne seront que des rêves lointains. Je le répète souvent : une idée sans une exécution efficace n’a aucune valeur.
Exemples d’objectifs courants de mes clients :
- Trouver 10 clients tout de suite (pour augmenter le CA) ;
- Atteindre 50K€ de revenus le mois prochain pour ma trésorerie ;
- Augmenter la rétention de 20%.
OK, ces objectifs sont essentiels pour orienter tes efforts. Mais tu ne peux pas quitter la réunion sans un plan concret pour les atteindre.
De l’objectif à l’exécution.⛏️
Voici les étapes clés pour construire ton plan d’actions :
- Analyse tes objectifs : comprends les spécificités de ce que tu veux accomplir ;
- Cartographie toutes les étapes : détaille chaque action nécessaire pour atteindre tes objectifs ;
- Planifie l’exécution : organise ces étapes dans un calendrier réaliste ;
- Suis et reste en contrôle : monitore tes progrès pour ajuster la stratégie en temps réel.
🎬 Histoire de client
Laisse-moi te raconter une petite histoire. Il y a deux ans, j’ai travaillé avec un client qui voulait trouver 10 clients en un mois. Ils étaient complètement dépassés et stressés car il ne voulait que trouver du chiffre d’affaires rapidement. Voici ce qu’il faisait :
…Sans plan :
« On doit trouver 10 clients maintenant. »
=> Résultat : écrasant et stressant
✨ Nous l’avons aidé à structurer son approche, étape par étape :
…Avec plan :
- Créer une landing page : on a conçu une page qui convertit les visiteurs en leads qualifiés ;
- Envoyer 450 personnes sur la page : on a utilisé les canaux de communication, les pubs en ligne, et quelques partenariats stratégiques pour obtenir un nombre de visiteurs suffisants ;
- Obtenir un taux de présentation individuelle de 10% : on a proposé des visios et des visites gratuites de leur produit.
- Convertir 33% des rencontres en clients : On a optimisé le processus de vente pour convaincre les prospects, et répondre à leur besoin urgent.
=> Résultat : progressivement et sereinement
En appliquant ce plan, notre client a réussi à atteindre son objectif de 10 clients en 30 jours. De plus, il a acquis des compétences pour gérer son stress en divisant l’objectif global en étapes réalisables.
💡 Conseils Pratiques
L’approche commerciale repose principalement sur des cadres de travail, des procédures et des systèmes. Après avoir essayé et optimisé plus de 200 TPE au cours des 8 dernières années, nous avons compris que ces éléments sont extrêmement utiles. Ils aident à organiser le travail, à suivre ce qui fonctionne, et à garder le contrôle. Voici mes recommandations pour toi, dirigeant de TPE chargé de générer des revenus.
- Analyse tes objectifs : sois précis sur ce que tu veux atteindre.
- Cartographie toutes les étapes : ne laisse aucun détail de côté (cible, script, étapes du processus, mots d’accroche, etc.).
- Planifie l’exécution : alloue du temps et des ressources pour chaque tâche.
- Suis et reste en contrôle : utilise des outils de suivi pour ajuster et optimiser tes actions en continu.
En mettant l’accent sur la façon de faire plutôt que seulement sur les résultats, tu organises ton travail, diminues le stress et augmentes tes chances de réussite. Adopte une approche méthodique et rigoureuse pour concrétiser tes objectifs ambitieux.
👉🏽 Rappelle-toi : pas d’objectifs sans plan d’action. Tu veux des résultats ? Mets en place un plan solide et suis-le à la lettre. Ça fera toute la différence. À toi de jouer maintenant ! Tu dois passer à l’action.⛏️